МИСТЕЦТВО ПЕРЕГОВОРІВ ТА ЕФЕКТИВНІ ПРОДАЖІ

Запрошуємо на практичний воркшоп «Мистецтво переговорів та ефективні продажі», де ви навчитеся підбирати ефективні стратегії переговорів для різних типів клієнтів, працювати із запереченнями, опануєте техніки закриття угод без тиску та відпрацюєте отримані навички на практиці у форматі реальних бізнес-ситуацій.

Хто перед нами та кому продавати?

• Аналітики: говоримо мовою цифр, фактів, кейсів і гарантій.
• Емоційні клієнти: будуємо довіру, атмосферу, звертаємо увагу на естетику та турботу.
• Прагматики / Домінатори: цінуємо час, пропонуємо готові рішення та швидкий результат.
• Практикум: Створюємо «Профіль покупця» (біль, мрія, ключові аргументи).

Яку стратегію переговорів обрати?

• Дистрибутивні (Жорсткі): тримаємо межі універсальних ресурсів і ціни («виграш-програш»).
• ​Інтегративні (Партнерські): фокусуємося на спільних інтересах для довгих і дорогих проєктів («виграш-виграш»).
• ​Маніпулятивні: захищаємося від тиску через емоційне вирівнювання та факти.
• ​Практикум: Техніка «Перехресний вибір» на прикладі складних клієнтських заперечень.
• ​Мистецтво закриття угоди без тиску.
• Альтернативне закриття: вибір без варіанту «відмови» (пакет базовий чи розширений?).
• ​Закриття через дефіцит: акцент на часі, місцях та умовах.
• Резюмуючи закриття: фіксація всіх домовленостей та м'який заклик до дії.
• ​Практикум: Формулюємо індивідуальний «М’який фінал» для вашого продукту.

ДО УЧАСТІ ЗАПРОШУЄМО:

• власників та керівників / представників мікро- і малих підприємств (до 150 працівників) - один представник від компанії, які прагнуть розвивати особистий бренд, покращити навички самопрезентації та ефективної комунікації;
• приватні бізнеси зі 100% українською власністю, зареєстровані та/або такі, що здійснюють діяльність у Сумській, Чернігівській або Київській областях.

Яніна Кучкова

Експертка з ораторської майстерності, ефективної комунікації, самопрезентації та фасилітації групових процесів. Спеціалізується на розвитку навичок публічних виступів, подоланні страху сцени, побудові впевненої комунікації та розкритті особистого потенціалу через творчі й акторські практики. 

Має практичний досвід проведення тренінгів для підприємців, молоді та громад, фасилітації проєктів міжнародних організацій, розробки авторських навчальних програм і понад 10 років викладацької діяльності у сфері культури та мистецтва. У своїй роботі поєднує режисерський підхід, психологічні інструменти та практичні методики, допомагаючи учасникам упевнено презентувати себе, ефективно взаємодіяти з аудиторією, будувати довіру та досягати професійних і бізнес-цілей.

Подати заявку можна тут>> https://forms.gle/9MrFR2aX6ScZd1e5A

Участь можлива за умови попередньої реєстрації та отримання підтвердження від організаторів.

Зареєструвавшись на участь у події, Ви надаєте згоду на обробку та зберігання своїх персональних даних, а також на участь у фотозйомці під час події.

• мова проєкту – українська
• вартість участі в проєкті – безкоштовно

Проєкт реалізується Мережею центрів інформаційної підтримки бізнесу за підтримки Представництва Міжнародної організації з міграції в Україні в рамках проєкту «Життєздатність+: Економічна інтеграція внутрішньо переміщених осіб та постраждалих від війни» за фінансування Міністерства економічної співпраці та розвитку Німеччини через Німецький банк розвитку KfW.

Партнери заходу: "Сумський хаб. Простір для розвитку громади", Управління стратегічного та соціального економічного розвитку СМР та Сумська міська рада.

Голод Тетяна

+380667575672

[email protected]