STRATEGY & MARKETING ANTI-CRISIS PROGRAM

Власники бізнесу або виконавчі керівники, які виконують функцію стратегування, в таких випадках:

• конкуренти розвиваються швидкими темпами і є ризик втрати частки ринку;
• бізнес зазнає суттєвих збитків через карантинні обмеження та пандемію COVID-19;
• бізнес має за мету виходити в нову нішу або виводити на ринок новий продукт;
• бізнес стагнує або ж втрачає позиції на ринку.

Програма не розрахована для:

• менеджерів, які не виконують функцію стратегування;
• для бізнесів, які ростуть швидкими темпами і не потребують корекції стратегії;
• стартапів, виключенням є стартапи, ініціатори яких уже мають інші діючі бізнеси;

УНІКАЛЬНІСТЬ ФОРМАТУ

• Кожен учасник програми працює на основі власного бізнесу.
• 50% програми – практичні завдання.
• Експерти-практики. У кожному модулі оночасно працює два експерти: один профільний та другий – системний, який забезпечує комплексність програми.

Модуль 1

• Тренди ринку. 
• Життєвий цикл бізнесу. Задачі та рішення, з якими необхідно працювати на кожному з етапів життєвого циклу. Наслідки кризи, викликаної COVID-19.
  Практичне завдання з визначення, на якому етапі знаходиться мій бізнес.
• Візія власника. Концепція бізнесу. Стратегічні цілі.
  Практичне завдання з визначення візії, концепції, цілей та економічної моделі мого бізнесу.
• Ключові клієнти та їх потреби.
  Практичне завдання з формування лінійки дійсних та потенційних клієнтів для мого бізнесу. Прописання потреб клієнтів мого бізнесу.
• Ключові продукти.
  Практичне завдання з визначення продуктів (товарів та послуг) для задоволення потреб клієнтів мого бізнесу. Побудова матриці Продукт/Клієнт.
• Сегментація ринку.
• Аналіз ринкових ніш (об’єм ринку, тренди, конкуренція).
  Практичне завдання з визначення ключових ніш для мого бізнесу.

Модуль 2

• Аналіз конкурентів. Робота із матрицею конкуренції.
  Практичне завдання з аналізу конкутентів мого бізнесу.
• «Золотий трикутник Сливоцького».
• Види бізнес-моделей. Архітектура процесів, виходячи з обраної бізнес-моделі.
  Практичне завдання з визначення виду бізнес-моделі мого бізнесу. 
• Продукт мого бізнесу: сегментування, диференціація, 7Р.
  Практичне завдання.
• Бренд мого бізнесу: архітектура, легенда, маркетингові меседжі.
  Практичне завдання з розробки легенди та маркетингових меседжів мого бізнесу.
• Конкурентні переваги. Пошук унікальної торгової пропозиції..
  Практичне завдання з розробки конкурентних переваг мого бізнесу.

Модуль 3

• Аватар клієнта. Швидкий метод опису одного зі своїх клієнтів, який дозволить побудувати якісну та прибуткову комунікативну політику.
  Практичне завдання з розробки аватару клієнтів мого бізнесу.
• Шлях клієнта. Аналіз «точок втрат клієнтів», можливостей для покращення бізнес-процесів та комунікації з клієнтами, дифереціація від конкурентів.
  Практичне завдання з розробки та аналізу шляху клієнта мого бізнесу.
• Інструменти маркетингових комунікацій, збільшення впізнаваності компанії, стимулювання продажів, формування лояльності клієнтів. Карта діджитал інструментів.
  Практичне завдання.

09:45 – 10:00     реєстрація, технічні питання

10:00 – 11:40     навчання 

11:40 – 12:00     перерва

12:00 – 13:20     навчання 

13:20 – 14:00     обід

14:00 – 15:40     навчання

15:40 – 16:00     перерва

16:00 – 17:20     навчання

17:20 – 17:30     перерва

Участь можлива лише для власників малого та середнього бізнесу.

З кожним потенційним учасником буде проведено коротку бесіду, а можливість участі буде підтверджена е-мейлом або персональним дзвінком.

Вартість участі в програмі – 1 200 грн., що становить 10% від загальної вартості програми (90% витрат покриває грант).

Мова програми: українська.

Формат програми: онлайн.

Планова кількість учасників: 20.

Захід організований Клубом Ділових Людей Україна в рамках ініціативи COVID-19 БІЗНЕС-КЛІНІКИ проєкту «EU4Business: конкурентоспроможність та інтернаціоналізація МСП», що спільно фінансується Європейським Союзом та урядом Німеччини, і реалізується німецькою федеральною компанією Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH.

Мета проєкту – створення кращих умов для розвитку українських малих і середніх підприємств, підтримка інновацій та стимулювання експорту, що є шляхом до сталого й рівномірного економічного зростання. У межах підходу Team Europe проєкт також сприятиме відновленню України від наслідків COVID-19.